家は気に入っているけれど、ほかのメーカーはまだちゃんと見ていなくて、このまま決めていいのか不安です。
三井ホームの商談で「今月中に決めてもらえれば」と言われるのは、珍しいことではありません。
ただ、期限に合わせて急ぐ前に、確認しておきたいことは5つあります。
いちばん大事なのは、契約書にハンコを押す前に、総額とほかのメーカーの資料を手元にそろえることです。
この記事では、今月中の契約を迫られたときに、後悔しない決め方を順番にまとめました。
- 「今月中」の期限は値引きの条件を書面でもらってから考える
- 見積もりは付帯工事と諸費用まで含めた総額で見る
- 住宅の請負契約は契約後に解約すると費用がかかる
- 迷ったらほかのメーカーのカタログを取り寄せて比べる
三井ホームに「今月中に契約を」と言われる理由
営業担当が期限を区切るのは、会社や営業ごとに月ごとの目標があるからです。
月末や決算の時期は特に、「今月中なら値引きできる」という話が出やすくなります。
つまり期限は、あなたの家づくりの都合ではなく、売る側の都合で決まっていることが多いのです。
もちろん値引き自体は本物の場合もありますが、期限があるから決めるのは順番が逆だと考えておきましょう。
契約前に確認したい5つのこと
今月中の期限があっても、次の5つは必ず確認してから決めてください。
| 確認すること | 見るポイント | 確認しないと起きやすいこと |
|---|---|---|
| 総額 | 本体価格に付帯工事・諸費用・外構が入っているか | 入居までの費用が大きく増える |
| 値引きの条件 | 金額・対象・期限が書面になっているか | 「言った・言わない」になる |
| 契約後に増える費用 | 標準仕様の範囲と、追加になりやすい項目 | 打ち合わせのたびに金額が上がる |
| 解約したときの扱い | 契約金が戻るか、かかる費用はいくらか | やめたくてもやめられない |
| ほかのメーカーとの比較 | 同じ予算・広さで他社ならどうなるか | あとで「もっと合う会社があった」と後悔する |
特に総額は、本体価格だけを見て決めると、後からの追加で予算を超えやすくなります。
見積書に入っていない項目があれば、「入居までに必要な費用はこれで全部ですか」と聞いてみてください。
一度ハンコを押すと簡単には戻れない理由
注文住宅の契約は、契約した後にやめようとすると、お金がかかることがあります。
契約後の解約には費用がかかる
家を建てる契約は一般的に「請負契約」で、民法（第641条）では、完成前なら注文者はいつでも解除できる代わりに、損害を賠償することになっています。
つまり、それまでにかかった設計などの費用を負担する可能性があるということです。
実際にいくらかかるかは契約書の内容で変わるので、契約前に解約時の扱いを確認しておくと安心です。
モデルハウスでの契約はクーリング・オフが使えないことが多い
消費者庁の特定商取引法ガイドでは、訪問販売は営業所等以外の場所で契約する取引と説明されています。
住宅展示場の営業所などで自分から出向いて契約した場合は、原則としてクーリング・オフの対象になりにくいと考えておきましょう。
三井ホームを選ぶ価値は「保証と点検」でも比べる
三井ホームに惹かれているなら、その良さがほかのメーカーと比べてどうなのかも確認しておくと、納得して決められます。
三井ホームの公式サイトでは、「60年点検・保証システム」が案内されています。
| 項目 | 三井ホームの公式の案内 |
|---|---|
| 点検 | 引き渡し後60年にわたり10年ごとに点検（2年・10年・20年・30年点検は無料） |
| 保証 | 基礎と構造躯体を最長60年保証 |
| 保証の条件 | 10年ごとの点検と、所定の有料メンテナンス工事の実施 |
長期保証は多くの大手メーカーが用意していますが、無料点検の回数や、有料メンテナンスの条件は会社ごとに違います。
このあたりは、ほかのメーカーのカタログと並べると違いがはっきりします。
値引きの期限より大事なのは「比べる材料」
今月中の契約で迷う人の多くは、「断ったら値引きがなくなるかも」と「ほかを見ずに決めて後悔しないか」の間で揺れています。
この迷いを消すいちばんの方法は、ほかのメーカーの情報を手元に置くことです。
比べた上で三井ホームが一番だと思えたなら、その時点で決めても遅くありません。
逆に、比べないまま決めると、打ち合わせで金額が上がったときに「やっぱり他も見ればよかった」と感じやすくなります。
＼ 契約前に他社と比較 ／
無料・エリアとテーマで選べる
今週中にできる比べ方
時間がなくても、次の順番なら今週中に比べる材料をそろえられます。
LIFULL HOME’S 注文住宅なら、建てるエリアと「長期保証住宅」「高気密・高断熱住宅」などのテーマから、まとめて探せます。
本体・付帯工事・諸費用・外構・値引きを1枚にまとめます。
金額・対象・期限を、見積書か書面に書いてもらいます。
同じ広さ・同じ予算なら他社だとどうなるかを確認します。
営業の期限ではなく、比べ終わった日を決める日にします。
営業担当に「少し待ってほしい」と伝える言い方
待ってほしいと言うと関係が悪くなりそうで、言い出せない人も多いものです。
次のように理由と、いつまでに返事をするかを一緒に伝えると、角が立ちにくくなります。
- 「大きな買い物なので、家族で総額を見直してから決めたいです」
- 「値引きの内容を書面でいただけますか、それを見て判断します」
- 「来週の〇日までにお返事します」
期限を過ぎて値引きがなくなったとしても、数千万円の買い物で後悔しないことのほうが大切です。
- 他社の資料も見比べたうえで三井ホームが一番だと思えている
- 総額と値引きの条件が書面で確認できている
- 解約時の扱いなど、契約書の内容を理解している
- ほかのメーカーをほとんど見ていない
- 見積もりが本体価格だけで、総額が分からない
- 「今月中」と言われて焦っている気持ちのほうが大きい
今月中の契約でよくある質問
- 今月中を過ぎたら値引きはなくなりますか？
-
なくなるかどうかは会社や時期によって違います。
翌月以降も別の条件が出ることもあるので、条件は書面でもらっておくと比べやすくなります。 - 契約した後でもやめられますか？
-
民法では、完成前なら注文者は解除できますが、それまでにかかった費用などを賠償することになっています。
具体的な扱いは契約書に書かれているので、契約前に確認してください。 - 申込金を払っただけなら返ってきますか？
-
返ってくるかどうかは、申込みのときの書面の内容によります。
払う前に、返金の条件を書面で確認しておきましょう。 - ほかのメーカーを見ていると言ってもいいですか？
-
伝えて問題ありません。
比べていると伝えたほうが、見積もりの内容を丁寧に説明してもらえることもあります。
見積もりが予算を超えて迷っている人は、こちらも参考にしてください。
まとめ
三井ホームで「今月中に契約を」と言われたら、期限より先に、総額と値引きの条件を書面で確認しましょう。
契約後の解約には費用がかかることがあり、モデルハウスでの契約はクーリング・オフが使えないことが多い点にも注意が必要です。
後悔しないためにやることは、5つの確認とほかのメーカーとの比較です。
比べたうえで三井ホームが一番だと思えたなら、そのときは自信を持って契約できます。
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